這兩個做外貿的思維誤區(qū)，你有嗎？

昨天跟朋友聊天，發(fā)現(xiàn)了很多問題，大家普遍對于外貿都存在或多或少的誤解。既然是誤解，就不是錯誤，是太過于肯定或者否定某種東西，太過于堅信某種東西，太過于寄希望于某些東西而已。

有些時候，對于某些東西寄予希望越大，沒達到預想結果所產生的失望情緒也就越大，也就容易產生退縮的情緒，這種情緒要不得。有些理論是某些專家或者作家為了炒作概念宣傳出去的，在實際中根本不是那么回事，這種理論要不得。

一、萬能開發(fā)信。

開發(fā)信似乎是外貿里面被提及最多的話題了，為什么?因為開發(fā)信是新人進入外貿必須要做的一個工作。由于他們是新人，如果分析能力不夠的話，找不到問題根源就只能在表面追究問題。先分析一下開發(fā)信的回復率的決定因素吧：

1.運氣成分。這個是不能回避的，開發(fā)信本身就是一種碰運氣。客戶今天不需要，下個月需要，很正常。你今天發(fā)，寫得再標準，也不會有答復;下個月發(fā)，隨便寫寫可能就會有回應;客戶今天心情不好，客戶今天很忙，都會讓你的開發(fā)信大打折扣!所以，開發(fā)信絕對不是一封發(fā)完就放棄的，你要反復地發(fā)，去碰客戶有需要的時候，心情好的時候，有閑工夫的時候!

2.對方是否真收到了你的郵件。你的內容寫得再好，但是郵件一旦被對方的郵箱系統(tǒng)過濾掉，等于前功盡棄。

綜合1.2點，開發(fā)信要有量，能碰到一些客戶;開發(fā)信要追求質，就要在發(fā)之前下一些功夫!做一個有思維的外貿營銷人員，而不是成為了發(fā)開發(fā)信的機器!

二、研究客戶上班時間，讓客戶上班第一時間看到郵件，效果最好。

Sorry，我只能說這種理論太主觀了，你只考慮你的感受，沒考慮到客戶的現(xiàn)實啊!

客戶不是為你一個人工作的，他有大把的事要做。一上班，往往是一個人最忙碌的時候，當天安排的事情，昨天沒有做徹底的事情，可能有很多事情需要他在一開始工作處理完，免得老板或者管理問起來，難以答復!

還有一個問題，你在研究時間，別人也在研究，實際上同樣的道理，還是造成了郵件堆積，你覺得這種情況下，效果由什么決定?